Phải làm gì nếu khách hàng nói với bạn giá cao?
Nếu bạn đang bán hàng, bất kể bạn là người bán dao máy hay bán sản phẩm khác, bạn phải đối mặt với vấn đề mà khách hàng nói với bạn là giá cao. Tuy nhiên, giá của bạn đang ở mức trung bình, không cao chút nào? Chúng tôi luôn hỏi khách hàng xem có bất kỳ sự khác biệt nào giữa bảng báo giá của chúng tôi với các nhà cung cấp khác không và giá mục tiêu của anh ấy là bao nhiêu. Tuy nhiên, hầu hết khách hàng sẽ không nói với bạn và bạn chỉ có thể tự đoán. Bạn không biết khách hàng đã quen nói như vậy, hoặc giá của bạn thực sự cao so với những người khác. Bạn có thể nghĩ tăng số lượng, sử dụng vật liệu không tốt để thay thế hoặc hạ thấp lợi nhuận của bạn trực tiếp mà không có lý do.
Chúng ta nên làm gì trên trái đất? Tôi cũng không biết. Nhưng tôi sẽ tiếp tục thể hiện những lợi thế của chúng tôi với khách hàng và yêu cầu anh ấy cho biết liệu có nên mua một mẫu để thử nghiệm hay không.
