Giá lưỡi dao công nghiệp đang tăng: Hướng dẫn thực tế cho việc mua sắm vào năm 2026
Phần 1: Hãy thành thật – Việc mua sắm hiện đang khó khăn
Nếu bạn là người quản lý thu mua đang đọc bài này, có lẽ bạn không cần một bài giảng nào khác về lý do tại sao giá lại tăng. Bạn đang sống nó mỗi ngày.
Trở lại tháng 2, chúng tôi đã công bố một bản phân tích chi tiết về sự tăng giá vonfram.Chúng tôi đã giải thích tại sao vonfram lại quan trọng đối với lưỡi dao công nghiệp, tại sao giá lại tăng hơn 400% trong một năm và điều gì đã thúc đẩy sự gia tăng này. Nếu bạn chưa đọc nó, bạn có thể tìm thấy nó ở đây:[Giá bột vonfram tăng vọt: Tác động đến lưỡi máy công nghiệp và lưỡi thay thế vào năm 2026]
Bài báo đó đề cập đến "tại sao". Đây là về "bây giờ thì sao."
Bởi vì vấn đề là thế này: kể từ khi chúng tôi xuất bản bài báo đó, thị trường vẫn tiếp tục chuyển động. Nhanh.
Bạn đã thấy báo giá thay đổi trước khi bạn có thể nhấn "phê duyệt". Đã có nhà cung cấp nói rằng "giá đó chỉ tốt cho ngày hôm nay". Bạn đã tính toán một đơn đặt hàng mới và tự hỏi liệu mình có nên nhận đơn hàng đó hay không.
Bạn không đơn độc. Mọi nhà máy mà chúng tôi nói chuyện đều cảm thấy bị siết chặt như nhau.
Tại SHJ, chúng tôi đã tham gia trò chơi này được25 năm ở thị trường Trung Quốc. Chúng tôi đã nhìn thấy chu kỳ. Chúng tôi đã nhìn thấy gai. Và vâng, chúng ta đã chứng kiến những thời điểm khó khăn. Nhưng đây là những gì 25 năm đó đã dạy chúng ta:mối quan hệ hợp tác thực sự xuất hiện khi mọi thứ trở nên khó khăn.
Bài viết này không phải về việc dự đoán tương lai. Không ai trong chúng ta có một quả cầu pha lê. Đó là việc chia sẻ những gì chúng tôi đang thấy thực tế và thảo luận về cách các nhóm mua sắm thông minh đang xử lý vấn đề đó.
Không có lý thuyết. Chỉ là nói chuyện thật thôi.
Phần 2: Mọi thứ diễn ra ở đâu - Tháng 3 năm 2026 (Góc nhìn từ bàn làm việc của chúng tôi)
Hãy bắt đầu với những gì chúng ta thực sự thấy, không phải những gì tin tức nói.
Giá vonfram vẫn đang tăng.Vào ngày 11 tháng 3, chúng tôi đã chứng kiến-một ngày giá tăng vọt lên 50 RMB/kg. Đó không phải là lỗi đánh máy. Một ngày nọ. Năm mươi nhân dân tệ.
Để đặt điều đó trong quan điểm:
| Khoảng thời gian | Giá vonfram | Thay đổi |
|---|---|---|
| tháng 1 năm 2025 | 316 RMB/kg | Đường cơ sở |
| tháng 1 năm 2026 | 1.270 RMB/kg | +302% từ năm 2025 |
| Ngày 25 tháng 2 năm 2026 | 1.800 RMB/kg | +42% trong một tháng |
| Ngày 11 tháng 3 năm 2026 | Tăng thêm 50 RMB trong một ngày | Vẫn đang leo |
Điều đó có ý nghĩa gì đối với giá lưỡi dao?Đơn giản. Khi nguyên liệu thô tăng vọt như thế này thì thành phẩm cũng tăng theo. Đó không phải là câu hỏi "nếu." Đó là câu hỏi "khi nào" và "bao nhiêu".
Đây là những gì chúng tôi nghe được từ các nhà máy:
Một số nhà cung cấp sẽ rút báo giá sau 24 giờ. Họ thực sự không thể đảm bảo một mức giá lâu hơn thế.
Những người khác đã ngừng trích dẫn hoàn toàn cho đến khi họ thấy mọi thứ ổn định ở đâu.
Thời gian dẫn đầu đang kéo dài. Ngay cả khi bạn khóa đơn hàng, việc đưa đơn hàng ra khỏi cửa cũng mất nhiều thời gian hơn.
Và đây là phần không ai nói đến:một số nhà máy đang âm thầm từ chối đơn đặt hàng.Tại sao? Bởi vì nếu họ định giá công việc hai tuần trước và nguyên vật liệu tăng 10% kể từ đó, đơn hàng đó sẽ thua lỗ. Mỗi đơn vị được vận chuyển đều đào hố sâu hơn.
Chúng tôi không nói điều này để làm bạn sợ. Chúng tôi nói điều đó vì bạn cần biết điều gì đang thực sự xảy ra ngoài kia.
Bản cập nhật thị trường này được xây dựng trực tiếp trên phân tích tháng 2 của chúng tôi– các yếu tố cung cấp mà chúng tôi đã nêu khi đó vẫn còn hiệu lực và tác động của chúng hiện đang thể hiện trong việc định giá thành phẩm.
Phần 3: Bẫy “Đặt hàng nhiều, mất nhiều hơn”
Đây là phần khiến những người thu mua phải thao thức suốt đêm.
Bạn có một khách hàng muốn đặt một đơn hàng lớn. Tin tốt phải không? Có lẽ không.
Bạn chạy các con số. Nguyên liệu tăng lên. Vận chuyển hàng hóa tăng lên. Nhà cung cấp của bạn vừa tăng giá trở lại. Nếu bạn báo giá chi phí ngày nay và nguyên vật liệu tăng vọt trước khi bạn sản xuất, đơn đặt hàng lớn đó sẽ trở thành một vấn đề lớn.
Một số nhà máy hiện đang rơi vào cái bẫy này. Họ nhận đặt hàng để giữ cho khách hàng hài lòng, và sau đó họ ăn chi phí tăng lên. Vài tháng sau, họ lại thắc mắc tại sao mình bận rộn nhưng lại khánh kiệt.
Đây là nơi các nhà cung cấp tốt kiếm được tiền.
A nhà cung cấp hiểu doanh nghiệp của bạnsẽ không để bạn bước vào cái bẫy đó. Họ sẽ nói với bạn:
- "Đây là những gì chúng tôi có thể đảm bảo ngay bây giờ."
- "Đây là những gì có thể thay đổi và khi nào."
- "Đây là cách chúng ta có thể làm việc cùng nhau để bảo vệ cả hai chúng ta."
Đó là cuộc trò chuyện chúng tôi đang có với khách hàng hiện nay. Không phải "đây là giá của chúng tôi, hãy lấy hoặc để lại." Nhưng "đây là tình hình, đây là những gì chúng tôi đang xem và đây là cách chúng tôi giúp bạn tiếp tục hoạt động."
Đây chính xác là điều chúng tôi muốn nói vào tháng 2 khi nói về việc chuyển trọng tâm từ đơn giá sang tổng chi phí.Khi thị trường chuyển động nhanh như vậy, báo giá rẻ nhất có thể trở thành lựa chọn đắt giá nhất nếu nhà cung cấp của bạn biến mất hoặc ngừng giao hàng.
Phần 4: Người mua thông minh đang làm gì hiện nay –
Hướng dẫn đấu thầu năm 2026
Chúng tôi đã theo dõi cách các công ty khác nhau xử lý việc này. Những người quản lý giỏi nhất đều chia sẻ một số thói quen.
----1. Họ đang nói chuyện với các nhà cung cấp chứ không chỉ gửi email cho họ.
Một trích dẫn PDF không kể toàn bộ câu chuyện. Một cuộc điện thoại cũng được. Những người mua nhấc máy đang học được những điều không bao giờ có thể viết thành văn bản. Giống như vật liệu nào chặt chẽ. Giống như khi đợt điều chỉnh giá tiếp theo sắp đến. Giống như những lựa chọn thay thế nào có thể hoạt động.
----2. Họ đang khóa các đơn đặt hàng một cách chiến lược.
Không ai muốn dự trữ. Dòng tiền quá căng. Nhưng những người mua có tầm nhìn trước 60-90 ngày và đặt hàng chiến lược sẽ nhận được mức giá tốt hơn và thời gian giao hàng tốt hơn. Bạn không cần phải đoán một cách hoàn hảo. Bạn chỉ cần nhìn đủ xa về phía trước để tránh mua sắm hoảng loạn.
----3. Họ đang hỏi "cái gì khác có tác dụng?"
Mọi người mua đều có-điểm riêng. SKD-11 cho việc này. SKH-51 cho điều đó. Nhưng hiện tại, một số lớp đó đang chịu áp lực. Những người mua thông minh đang hỏi: "Có vật liệu nào khác có thể làm được việc này không? Thứ gì đó sẵn có hơn? Thứ gì đó có giá thành thấp hơn?"
Đôi khi câu trả lời là có. Đôi khi là không. Nhưng bạn không biết trừ khi bạn hỏi.
----4. Họ đang tính toán tổng chi phí.
Chúng tôi đã nói về điều này vào tháng Hai. Lưỡi dao rẻ nhất nói chung không phải lúc nào cũng là lưỡi dao rẻ nhất. Nếu một lưỡi dao đắt hơn 20% nhưng bền hơn 40% thì bạn đang kiếm được nhiều tiền. Ngay bây giờ, với giá cả tăng vọt, phép toán đó quan trọng hơn bao giờ hết.
----5. Họ đang đối xử với các nhà cung cấp như đối tác.
Đây là một sự thật phũ phàng: khi mọi thứ trở nên khó khăn, các nhà cung cấp sẽ quan tâm đến đối tác thực sự của họ trước tiên. Nếu bạn chỉ là số PO, bạn hãy đợi. Nếu bạn là đối tác, nhà cung cấp của bạn sẽ tìm ra cách.
Điều đó không có nghĩa là bạn chấp nhận mức giá xấu hoặc dịch vụ kém. Nó có nghĩa là bạn xây dựng các mối quan hệ trước khi bạn cần chúng. Vì vậy, khi mọi thứ trở nên khó khăn, bạn luôn có người ở bên cạnh.
Phần 5: Chúng tôi đang làm gì ở SHJ
Chúng tôi sẽ không ngồi bên lề xem điều này xảy ra. Đây là những gì chúng tôi đang tập trung vào ngay bây giờ.
Ưu tiên hỗ trợ khách hàng lâu dài-.
Điều này nghe có vẻ giống như lời nói tiếp thị, nhưng nó là sự thật. Khi mọi việc trở nên khó khăn, chúng tôi quan tâm đến những khách hàng đã chăm sóc chúng tôi. Điều đó có nghĩa là giao tiếp tốt hơn. Thời gian thực hiện tốt hơn khi chúng ta có thể quản lý được nó. Những cuộc trò chuyện trung thực hơn về những gì sắp xảy ra.
Tìm kiếm vật liệu thay thế.
Không phải mọi công việc đều cần loại thép đắt tiền nhất. Chúng tôi đang làm việc với khách hàng để tìm ra các loại có thể thực hiện được công việc mà không vượt quá ngân sách. Đôi khi đó là SKD-11 thay vìvonfram. Đôi khi đó là một phương pháp xử lý nhiệt khác giúp kéo dài tuổi thọ. Chúng tôi đi sâu vào chi tiết nên bạn không cần phải làm vậy.
Thẳng thắn về giá cả.
Chúng tôi không thích sự bất ngờ. Chúng tôi cho rằng bạn cũng không. Vì vậy, khi chúng tôi thấy sắp có sự điều chỉnh giá, chúng tôi sẽ thông báo cho bạn. Khi chúng tôi có thể khóa giá trong một khoảng thời gian, chúng tôi cũng sẽ thông báo cho bạn điều đó. Không có trò chơi. Không có bất ngờ-vào phút cuối.
Bảo vệ chất lượng.
Trong một thị trường như thế này, một số nhà cung cấp đã cắt giảm chi phí. Thép khác nhau. Thông số kỹ thuật nhẹ hơn. Sản xuất nhanh hơn mà hy sinh kết thúc. Chúng tôi không làm điều đó. Nếu trên hộp có chữ SHJ nghĩa là nó đáp ứng tiêu chuẩn của chúng tôi. Giai đoạn.
Đây là cách chúng tôi đã hoạt động trong 25 năm. Đó là cách chúng tôi sẽ hoạt động thêm 25 năm nữa.
Phần 6: Đôi lời về 25 năm qua
chúng tôi bắt đầuSHJ năm 2001. Đó là 25 năm trước. Hãy nghĩ về mọi chuyện đã xảy ra kể từ đó.
Thị trường sụp đổ. Thị trường bùng nổ. Nguyên liệu thô lên xuống. Chi phí vận chuyển đã hơn một lần tăng điên cuồng. Tranh chấp thương mại. Đại dịch.
Trải qua tất cả những điều đó, chúng tôi vẫn tiếp tục chế tạo ra những lưỡi dao. Và quan trọng hơn, chúng tôi tiếp tục xuất hiện trước những khách hàng đã tin tưởng chúng tôi.
Chúng tôi không phải là công ty lớn nhất ngoài kia. Chúng tôi không giả vờ như vậy. Nhưng chúng tôi là loại công ty sẵn sàng trả lời điện thoại khi mọi việc trở nên khó khăn. Chúng tôi là loại người làm việc với bạn để tìm ra vấn đề thay vì chỉ gửi hóa đơn.
Đó là những gì 25 năm dạy cho bạn. Không phải làm thế nào để dự đoán được tương lai. Không ai có thể làm điều đó. Nhưng làm thế nào để vượt qua những phần khó khăn với những người quan trọng.
Những mối quan hệ chúng ta xây dựng trong thời kỳ khó khăn là những mối quan hệ lâu dài. Chúng ta đã chứng kiến điều đó xảy ra lặp đi lặp lại trong 25 năm.
Phần 7: Hãy nói chuyện
Bạn hiểu rõ doanh nghiệp của mình hơn bất kỳ ai. Bạn biết bạn đang cắt cái gì, bạn đang chạy cái gì, bạn đang chống lại cái gì.
Chúng tôi biết lưỡi dao. Chúng tôi biết vật liệu. Chúng tôi biết những gì đang xảy ra trên thị trường ngay bây giờ. Phân tích tháng 2 của chúng tôi đã đưa ra lý do. Hướng dẫn này đã cung cấp cho bạn các bước thực tế.
Có lẽ chúng ta có thể giúp đỡ lẫn nhau.
Nếu bạn đang cố gắng tìm ra cách giải quyết những vấn đề nàygiá lưỡi công nghiệp tăng vào năm 2026, hãy gọi cho chúng tôi. Gửi email. Bất cứ điều gì hoạt động.
Chúng tôi sẽ cho bạn biết những gì chúng tôi đang thấy. Chúng tôi sẽ nói chuyện về các lựa chọn của bạn. Và nếu chúng tôi có thể giúp đỡ, chúng tôi sẽ làm. Nếu không thể, chúng tôi cũng sẽ nói với bạn điều đó.
Không có áp lực. Chỉ cần nói thẳng từ những người đã làm việc này trong 25 năm.
